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厦大EMBA校友张为杰:力扛云计算“国产化”大旗

缘起:
厦门大学EMBA项目,被誉为中国名校“EMBA五朵金花”之一,蝉联五届 “学员满意度全国第一”的荣誉,全国校友超过6000人。为了进一步改善服务品质,提升项目质量,受厦门大学EMBA中心委托,为其在上市公司担任高管的学生进行访谈,借此为更多的校友分享他们的故事和心路历程。

校友名片张为杰,厦门大学EMBA2012广州班校友,云宏信息科技股份有限公司创始人、云宏研究院院长
企业名片
云宏信息科技股份有限公司(简称“云宏”、“云宏信息”)成立于2010年4月,注册资本7720万元。作为领先的云计算大数据关键技术及服务提供商,云宏坚持走国产自主的产品化道路,聚焦钻研云计算大数据关键技术,成功研发国内第一个拥有自主核心技术的云操作系统,打破了国外行业巨头对云计算关键技术的垄断,成为云计算大数据行业民族品牌的领头羊。2015年,云宏信息成功挂牌新三板(股票代码:832135);2016年,入选新三板最具投资价值企业,实力迈进创新层;2017年,新三板分层2.0,又一次进入到创新层。
经过了10年的发展,“云计算”已经深刻地影响着人们生活的方方面面,如地图服务、云存储、搜索引擎等等。这一概念刚刚提出的时候,社会上许多人都认为“云”是虚无缥缈的,然而,张为杰却坚定地相信它所存在潜在的价值。到底是在什么背景下开始创业?从最基础的自然学科,跨越到最前沿的云计算,巨大的跨界是如何去转变?在创业过程中,都经历过哪些重大的阶段?为此,让我们一起来聆听张为杰的故事。
创业初心▪坚持自主研发
当我们见到张为杰的时候,他已经将云宏总部从华南农业大学的一栋3层小楼搬到空间更大的天河慧通产业广场。这是由于公司业务的快速扩张,员工人数的不断增长,使得原来的办公场所已经满足不了新的需求。据了解,云宏在2015年公司人数逾300人,而到了2016年底已近500人。
20多年前,云宏创始人张为杰从华南农业大学生物专业毕业之后,留校做了一名辅导员,三年之后进入了广东省发改委,成为一名公务员,捧起了“金饭碗”。然而,不甘安逸的他,六年之后转换“跑道”去了企业工作。2010年,张为杰回到母校开始自己的创业之路,创办了如今的云宏信息科技股份有限公司。
在创业前期,对于IT行业,张为杰完完全全就是一个“门外汉”,更不要说当初最顶尖的“云计算”技术了。在2006年8月9日,“云计算(Cloud Computing)”这一概念,才由前Google首席执行官埃里克·施密特(Eric Schmidt)在搜索引擎大会上(SES San Jose 2006)首次提出。到了2008年,“云计算”的概念才开始导入中国,与此同时,张为杰对此也投来了关注的目光。作为国内最早一批关注“云计算”这个行业的人,经过一段时间的研究,张为杰坚信“云计算”必将引领IT领域变革的第三次浪潮。“云计算”的到来,必将对工作方式、商业模式、组织形态等方方面面带来根本性的改变。
“云计算”的基础架构可分为三层,即IaaS( Infrastructure as a Service,基础设施及服务)、PaaS( Platform as a Service,平台即服务)和SaaS(Software as a Service,软件即服务)。其中,Iaas属于最底层开发,其难度也是最大的,之后才是PaaS和SaaS。张为杰从创业初期就明确了开发IaaS的思路,他说,“我认为这是非常有意义的事业,我们所做的是云计算中最基础、最底层的事情,它紧贴着服务器,重要性毋庸置疑。通常情况下,研发Iaas都是国家或者大型机构他们去做的事情。类似电脑中的Windows操作系统,它就像云计算中的操作系统。像我们这种规模的云计算企业,许多都是研究最简单的Saas,所以,我们可以坚持下来,真的很不容易。”
的确,仅从基础能力上看,我国平均的IT技术水平远远落后于国外发达国家。从最核心的技术入手,正面挑战国际巨头,这需要巨大的魄力和胆量。对此,张为杰信心满满地说,“对于虚拟化平台,我们希望美国有VMware(威睿),中国有CNware。第一,‘CN’是‘菜鸟’拼音首字母的组合,代表我们还处在初级阶段,具有挑战者的心态;第二,‘CN’代表中国,我们希望未来CNware可以替代掉VMware,让更多的企业安心地用上中国自主产品。”

▲云计算的基础架构
资料来源:Gartner,中信证券
创业除了要有情怀、梦想、激情和冒险精神以外,更多的时候还需要团队和资金。张为杰在成立公司之前,花了大半年的时间去组建团队。由于“云计算”在国内仍处在孕育阶段,除了一些大型机构或者科研院所对此有一点研究外,很难再找到相关小微企业投入在相关的领域,因此国内特别缺乏相关方面的人才。甚至许多人对“云计算”还不了解,对张为杰充满着怀疑。之后,张为杰想尽了办法,用尽了身边的资源,愣是把团队的雏形给搭建起来。由于“云计算”的研发需要大量的资金注入,但是,作为创业企业,云宏并不具备很雄厚的经济实力,因此,也曾经遭遇过一些困境。最严重的时候,竟然连发工资的钱都没有,最后不得不东拼西凑解决。
为了解决资金问题,张为杰也想过向银行贷款,但是连续几次都无疾而终。他说,“我们是一家云计算公司,除了一些服务器和设备,基本上是属于‘轻资产’在运作。对于银行来说,没有资产可以进行抵押就无法贷款。有一次,我们甚至拿着客户的订单去贷款,最终却也因为银根紧缩而泡汤。”
回想起来当初坚持从底层进行研究,张为杰仍然心有余悸。他说,“我真的是冒了一身冷汗。不过和最开始的时候相比,当初是不知道这条路能否行得通,前方是否有光亮;现在已经可以看到曙光了,只是在迎接太阳到来的时候,这一段时间要尽可能缩短。在日出之前到达最佳的位置。”
▲云计算产业版图 资料来源:Gartner,中信证券
打造虚拟化软件国内第一品牌
从2010年创立公司以来,云宏就一直在巨头们的夹缝中生存,凭借着集体的智慧和不断的努力,最终,在云计算这个领域占有了一席之地。张为杰说,“一开始,云计算的关键技术基本被VMware、思杰等国际上的厂商所垄断。其中,美国的VMware是该领域的巨无霸,在中国占据接近70%的市场份额。这是一家在纳斯达克上市的公司,最高峰的时候其市值超过400亿美元。现实就是,在市场上,我们需要面对这样的竞争对手。正是由于我们始终坚持核心技术的研究和开发,坚持打造中国自主虚拟化产品,最终通过一点一点的努力,取得了突破性的成绩。”
2011年,云宏成为全国首家在三大电信运营商均有成功案例的厂家;2013年,云宏获得了国家发改委主持的“国家重大信息安全专项”的课题;2014年, CNware通过中国移动研究院测试,云宏成为虚拟化全球集采入围测试的两个国内厂家之一;同年,CNware以第一名成绩通过了由国家发改委、公安部主持的“国产高安全性云操作系统”的测试;2015年,云宏CNware虚拟化平台发布了虚拟层防DDOS攻击和无代理杀毒两项技术,分别填补了国际国内空白;2016年,云宏首度发布了新一代融合架构云WinCloud6.0,这是业界第一个融合架构云能力平台,高效解决了政府、企业在业务转型升级中新旧IT架构融合管理的痛点。截止目前,云宏已经获得300多项专利和知识产权,CNware装机量超过25万个CPU授权,云计算产品在客户生产环境中稳定运行最长的超过7年。正是在张为杰的带领下,云宏潜心8年研发,总投入超过亿元,取得了技术上的重大突破,获得IBM、Dell、宝德、五舟科技等多家企业的认可并取得合作。在数次的正面交锋中,击败强劲对手,如威睿、思杰、华为和华三等获得订单,进一步增强了团队的信心和坚持走自主创新、国产化的决心。
在云宏信息的发展过程中,2015年是一个重要的转折点——成功挂牌新三板(股票代码:832135)。2016年入选新三板最具投资价值企业,同年,成为首批进入新三板创新层企业。2017年5月,新三板分层2.0云宏信息再次入围创新层。对于登陆新三板,张为杰认为其产生的影响非常积极。他说,“ 从公司的角度来说,第一、拓宽了融资渠道。在上市之前,融资是公司比较大的瓶颈。作为轻资产的公司,在贷款方面非常被动,只能靠自有的资金投资;第二、提高了内外的公信力。对外,公司的企业知名度更高了;对内,由于公司做了内部的股权激励,让员工更清楚公司的经营情况,更有信任感;第三、稳定并吸引核心人才。由于行业流动性非常强且知识产权保护的缺失,经常面临同行恶意的挖角,给团队的稳定性造成很大的影响。登陆新三板,可以让员工更加意识到公司的前景和价值,坚定了与公司共同成长的信心;第四、增加了产业合作机会。已经有不少于10家的上市公司来洽谈投资并购的事宜。”同时,张为杰也坦言,挂牌新三板对他本人也带来了许多的影响。他说,“成为公众公司后,个人的压力更大,要严格按照上市公司的标准来要求自己和团队。不过,无论从人才的稳定、引进,与外部的合作,或者寻求融资来说,对我个人都会更轻松一点。”
随着技术水平的持续增强,行业内知名度的进一步提升,以及规模的不断扩大,云宏开始将触角伸向海外,向东南亚发展。2017年5月,云宏信息在广州与马来西亚全球战略合作部,共同签署了合作协议,双方将在云计算、大数据和其他相关的IT贸易、商业贸易等项目展开务实合作,进一步促进中马两国经贸关系的发展。为此,云宏积极为马来西亚乃至整个东南亚地区在“一带一路”上的发展提供强有力的支撑。 对此,张为杰说,“云宏会紧紧抓住‘一带一路’这一重要机遇,踏实扎根国内,加速国际化布局,此次双方签署协议,标志着云宏正式开启了国际化战略布局的大幕。云宏一方面将加强与马来西亚政府的合作,在科技创新等方面深入对接,推进马来西亚政府的信息化建设。再者,是加强与马来西亚当地企业的合作,尤其是着力于产品、技术的融合发展,促进产业互动发展。”
既要社交,又要学习
2012年,对于张为杰来说,也是一个重要的年份。这一年,他走入了厦门大学EMBA课堂。要知道,EMBA的课程至少每月需要安排出完整的四天学习,甚至还可能花更长的时间到国外游学,平常还可能要参加班级或学校的活动。按理说,这个阶段是在创业初期最为忙碌的时刻,并且很容易产生时间冲突,张为杰为何偏偏选择了深造?对此,张为杰略为尴尬地表示,“实际上,我一开始的想法有点不够单纯,去EMBA学习的首要目的是为了扩大圈子,寻求市场机会。当初公司刚刚处于起步阶段,除了研发出产品之外,如何营销出去是我最关心的课题,因此才有了这样的举动。”其实,EMBA是商学院的项目,学生大部分也都来自商界,其提供了各种各样的价值,比如拓宽人脉、发掘合作机会、学习系统知识、结交良师益友、解决经营困惑等等。因此,张为杰的这种初衷是合乎情理的,也是非常常见的。
不过,随着学习的深入,他逐渐发掘了更多新的收获,真正从中得到价值。他说,“在学习的几年时间里,每堂课都会给我带来或多或少的闪光点。不过,对我来说,有几个比较大的改变。第一、在企业发展战略上,有了更清晰、更全面、更完整的认识。作为企业的领导者,带领企业走向何方,直接影响着企业和员工的未来发展;第二、在领导力上,有了更深刻的自我评估以及提升了团队管理的能力。由于公司的管理层及核心骨干大部分都是技术出身,因此,我的领导力的提升,也会影响到他们,并且帮助他们如何从技术专家向管理专家转变,或者‘知己知彼’找到自己的定位和方向。‘身体累不累,是由使命决定的’,这句话我非常欣赏。只有激发出内动力,让每个人更有使命感、责任感,那么公司才能够更好、更快地发展;第三、在税务上,可以更合规、合理、合法地进行税务筹划,降低风险;最后,给我最深的一个体会是,许多课堂上所学的知识,不一定立马就可以帮助到企业,而是在未来的某一个时刻领悟后,会创造出很大的价值。”
在我国,有许多高校的商学院都有EMBA这个项目,不过,由于各种原因,譬如,师资力量、开班数量、办学理念、校友服务、项目特点、项目收费等,不同的学校会吸引不同的学生。同样,张为杰也是根据自己的需求,在考察了不同的学校之后,最终选择了厦门大学。他说,“其实,一开始我是准备去另外一个学校的,后来才决定去厦门大学。除了之前提到的校友资源之外,我还了解到厦门大学在经济专业的综合实力比较强,学风务实,治学严谨,师资来自国内外知名的专家、学者和企业家等等。还有一个特别重要的因素是,公司在广东、福建和云南都有布局和发展,而恰巧厦门大学在这些地方都有开班,因此,我几乎是毫不犹豫地做出了决定。”
目前,云宏的规模越来越大,业务扩展的速度越来越快,张为杰需要花更多的时间去考虑公司的未来,因此愈发感觉到时间的珍贵。他说,“现在变得更忙了,因此,一些活动就选择不去参加,不像最初为了结交朋友,现在是要尽量避免社交过度。当然,一些学习还是可以找机会参与,时间要花在值得做的事情上面。”
趁势而起,云布全球
自“十二五”以来,我国云计算、大数据等新兴行业得到了前所未有的发展,技术创新和应用水平得到大幅提升,其蕴藏着巨大的市场价值,对经济社会的发展起到了积极的推动作用。国际上两大著名的市场调研机构Gartner和IDC都对云计算的未来,给出了乐观的估计。其中,Gartner预计,全球云计算市场的规模在2016年超过2,000亿美元,到了2019年,将大幅上涨至3,150亿美元。另据IDC预测,2015-2018年全球云计算服务市场年均增长率为26%,而在中国,增速更是达到了年复合增长率为45%。
云计在我国属于朝阳行业,正处于一个高速发展的时期,除了国际上IT企业争相涌入中国市场以外,国内的各类大小云计算公司也层出不穷,已经进入一个全面竞争的局面,而云宏自主研发的CNware虚拟化平台,已成为国产虚拟化第一品牌。为此,张为杰信心满满,“云宏拥有像CNware这样自主研发的云计算虚拟化产品,在功能、性能和可靠性方面可与国际知名厂商相媲美,甚至在兼容性、易用性、安全性上实现超越。比如,几乎适配各种主流的企业硬件设备,兼容性远超于VMware、阿里云、华为云等国内外巨头。另一方面,已经与IMB、TATA、DELL等软件硬件厂商巨头形成了战略合作,借助这些IT巨头的营销渠道快速布局,抢占市场。”
2016年7月15日,中国银监会发布了《中国银行业信息科技“十三五”发展规划监管指导意见(征求意见稿)》(简称《意见》)。《意见》中明确指出,银行业应稳步实施架构迁移,到“十三五”末期,面向互联网场景的主要信息系统尽可能迁移至云计算架构平台。同时,云宏未来将加大发展银行业的私有云基础设施建设服务的力度,独家推出了“银银合作”的金融解决方案,有效地打通了合作银行之间的数据流通渠道,帮助银行提升运作效率和系统的稳定性,助力银行快速转型升级。截止目前,建设银行、兴业银行、广发银行、西安银行等银行已经成为云宏信息的优质客户。2017年7月,云宏成功进入在全球信息科技领域具有领头羊地位的第三方独立研究机构IDC发布的“2017 IDC China FinTech Pioneer TOP25”榜单,云宏服务于金融行业的专业能力和产品优势再获专业肯定。
为此,云宏积极加速在各个关系国计民生的重点行业的渗透融合。张为杰表示,“云宏信息始终坚持走国产化道路,制定了围绕‘1个生态圈、2个一体机、3个云服务、4个重点行业’的发展战略。在‘服务器ODM、产品分销、上下游战略合作’等生态圈建设取得了初步成果,完成了超融合和大数据两个一体机模式的研发和落地,积极探索云服务的商业模式,重点发展金融、国防军工、智慧城市、智能制造等四大领域。”
虽然云宏信息在云计算自主创新领域声名鹊起,但是,相较于国内外云计算的巨头,其公司规模、人才储备、品牌认知度等各方面仍有不小的差距。未来,云宏信息将继续扎根于云计算基础设施的自主研发,充分发挥云宏研究院智库的力量,深化核心竞争力,最终成为“国际领先的云计算关键技术和服务提供商”。

▲张为杰(左三)再次邀请莫少昆(右三)、邹奇敏(左二)到访并合影留念
在访谈过程中,张为杰强调其自主研发核心技术的决心,同时,也强调时间对其的重要性。他说,“我们要加快公司的发展速度,如果我们晚半年,那么,相当于给对手多半年的时间。”正是由于这种战战兢兢、如履薄冰的心态,让云宏始终寻求在产品和服务的不断创新。我希望,云宏在张为杰的带领下,在不久的将来能够出现在第一排观看“日出”。
说明:厦门大学EMBA中心陈馨老师也参与了本次访谈并做出贡献 转载注明出处:厦门大学EMBA上海教学中心
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