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厦大EMBA资源:陈俊旺:农业+互联网+金融,他怎么把它们玩到一起?

厦门大学EMBA2011级怀瑾班学员。
陈俊旺:深圳农金圈金融服务有限公司董事长、深圳诺普信(002215)农化股份有限公司董事,厦门大学EMBA2011级怀瑾班学员。 在进入厦大EMBA课堂之时,他是农资龙头上市公司诺普信的董事兼财务总监;在顺利完成EMBA课程学习之后,他居然脑洞大开,转身走向一家农业互联网金融企业的创业之路。他把“农业”这个土行业和“互联网”、“金融”这么“时髦”的东西玩在了一起,他用无限的激情在“希望的田野上”一路狂奔。
如今,这位厦大EMBA2011级校友、深圳农金圈金融服务有限公司董事长陈俊旺同学已带领这个尚未满周岁的初创企业,为全国上千家种植户提供融资近9亿元。一起来看看这位原上市公司CFO “跳槽”转向“田间地头”的创业故事。
上市公司CFO缘何“跳槽”再创业?
陈俊旺在国内龙头农资上市公司诺普信工作了18年,在农业领域积累了丰富的经验。在常年累月与全国各地经销商、种植户打交道的过程中,他找到了创业的灵光。
每逢春耕和秋播季节,农业种植大户都需要大笔资金购买农资农具,但由于融资渠道非常有限,他们经常会通过赊账的形式向经销商“融资”。一方面,这对于资金并不雄厚的经销商而言是一道难题。另一方面,对于种植户来说,他们也要承担“赊销”的利息或者农资产品的“变相涨价”。

农村获得的金融服务,与他们在经济中的贡献率不成比例(统计来源:中国人民银行、国家统计局 整理:企鹅智酷)
陈俊旺观察到,由于农村生产环节中融资难、融资贵的问题长期存在,导致中国农村的现代化、集约化和机械化程度并不高,这与西方国家的农村面貌形成了鲜明对比。而目前,中国农村金融几乎是一片空白。他兴奋地发现,“三农”领域存在大量的金融需求,这将是一个上万亿的市场“蓝海”
着眼于农业经济领域存在巨大的“资金缺口“这一痛点,帮助新时代的农民,解决生产环节中融资难的问题,帮助他们进行规模化生产,步入农业现代化的快车道就成为陈俊旺创业的动力。
而最初的动力来源则起始于他在诺普信工作期间的“美丽乡村梦”。当时,他目睹了中国农村的种种变化:环境恶化、收入低下、金融空白等问题成为农村发展的掣肘,而以互联网金融的工具来切入农村市场,将成为解决三农问题的创新方案。
找到生命中这一个闪闪发光的新目标,他下决心辞去了上市公司财务总监的职位,朝着那方“希望的田野”奔跑。
在“土行业”上颠覆式创新?
颠覆式创新是时下创业者最熟悉不过的词汇。而在外人看来,陈俊旺的“农金圈”梦想就是一次在“土行业”上的颠覆式创新。由于熟悉农村市场和金融领域,陈俊旺很快聚集了一批同样心怀“美丽乡村梦”的创业伙伴,并迅速确立了农金圈的商业模式和未来发展方向。借助“互联网+”的翅膀,他和他的创业伙伴们创立的互联网金融公司于今年3月15日推出P2P平台——“农发贷”,专注于农业垂直领域,特别是为中国大、中型种植户提供金融服务。
在陈俊旺看来,成立“农金圈”本身就是一种创新,它将农业、金融、互联网三个行业融合于一体,打破了人们对于农业是个“土行业”的认知。而农业与互联网的距离并不是我们想象的那么遥远。据介绍,近两年来,中国农村的土地改革进程在加快,2014年中央“一号文件”允许农村土地经营权作为抵押融资向金融机构申请贷款,并要求放开土地经营权流转,吸引了一大批有志青年投身农业。
厦门大学EMBA2011级怀瑾班学员
陈俊旺已然变身“农人
“我们客户中有一些大种植户就是海归。互联网应用在农村发展很快,农场主或大种植户对新鲜事物的接受程度和传统的农民是不同的。我们要做的就是如何快速创新,以赶上他们的发展需求和速度,为他们急需的融资需求、技术支持、销售支持提供配套。”陈俊旺信心满满。
到田间地头挖掘广阔市场
自打创业以来,这个做惯了上市公司CFO的创业新人经常出没在田间地头。为了解农户的真实资金情况,为掌握一线最真实的诉求,他从不敢偷懒。恰恰是在与一线农户交流的过程中,陈俊旺更加了解当前农户的境况与自己创业项目的广阔前景。
据说,陈俊旺亲自带队考查内蒙马铃薯圈的农场时,就与当地的经销商及农场主几乎打成一片。今年农发贷在围场马铃薯圈实现贷款6000多万。内蒙锡林郭勒盟多伦县农场的李老板就是一位既会微信上网又会浇水施肥的种植户。李老板承包总土地面积4000多亩,今年马铃薯种植2000多亩,往年他总需要贷款上百万来购买农资产品。农发贷今年向李老板提供信用贷款120万,大大缓解了他以往总跨不去的那道“资金坎”。更让他欣喜的是,今年马铃薯的市场行情非常不错,再加上农发贷的支持后,他跟当地经销商的合作不仅更密切,在采购农药、化肥时也更加注重品质,今年的产量也有了明显提升。
目前,农发贷平台的交易额已突破10亿元,平台理财人数超过19万。农发贷项目已遍布26个省及自治区、531万亩耕地面积,惠及农户2159家。然而,农金圈的目标还远不止于此,在互联网巨头纷纷开始抢占农业金融这块蛋糕的当下,陈俊旺和他的“美丽乡村梦”还只是一个开始。

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