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厦大EMBA资源:厦门大学EMBA08级校友王光文: 三宝一定能度过寒冬

在全国钢铁行业还在低谷挣扎的时候,厦大EMBA2008级校友、漳州最大钢企的掌门人王光文,时刻都不敢放松。在他眼里,任何不以钢铁为主线的交谈都是“耍流氓”——“我的世界只有钢铁”。王光文专注钢铁行业20年,三宝从无到有,从有到壮大,达到销售额破百亿!但是,王光文面对钢铁行业的“寒冬”始终很淡定:“三宝踏踏实实做钢铁生产,专注做好福建市场,市场反弹需要时间去等待,但三宝一定能度过寒冬!”让我们一起走进他的创业史。 友名片
王文光
厦大EMBA2008级校友、福建三宝钢铁集团董事长
业名片
福建三宝集团股份有限公司
是一家以钢铁生产、销售为主,集科研、国际贸易、金融、物流产业园、新材料、新能源为一体的集团公司。集团旗下拥有福建三宝钢铁有限公司,福建三宝特钢有限公司、福建三宝铸造有限公司、漳州市闽澳贸易有限公司、漳州三宝物流有限公司等十多家子公司;福建三宝钢铁集团是国家工信部核准的符合钢铁行业规范条件的企业,全国民营制造业500强企业、福建省钢铁龙头企业,连续多年获得 “漳州纳税大户”称号,先后获得“福建省百强企业”、“福建省精神文明单位”、“福建省守合同重信用单位”等多项殊荣。 起步:不图眼前利益
王光文,宁德霞浦人,一个伴随着宁德钢贸行业起步,壮大发展的企业家。上世纪90年代,王光文跟着老乡远赴成都拓展钢铁市场,随后返回漳州创业。三宝钢铁1998年从芗城浦南一处20亩的厂房起家,到如今年产量达到330万吨、销售额破百亿,在钢铁这个资金、技术密集型的行业,作为民营企业的三宝,王光文有自己的经营之道。
创业之初,三宝钢铁产品知名度不高,直接影响到了市场销售,于是有经销商上门找到王光文。“他们建议三宝把生产非标产品(劣质,达不到标准的产品)出售给他们,一是成本低,二来销路又好,大家都可以赚点钱。”面对市场困境,王光文进行了理性思考:谋取近利,似乎可解燃眉之急。然而,这样下去势必走入“地条钢”、“再生钢”非法生产的死路。
“三宝公司要发展,就要走一条正道。”王光文做了这样一个抉择,婉拒了经销商的建议。随着市场的拓展,2007年,三宝与厦门路桥签了3万吨钢材购销协议。时值钢材行情看涨,最高时一吨涨了600元。若按协议价,仅此一单,三宝就要“亏损”1800万元。要不要按时交货,全公司上下都盯在王光文的身上。然而王光文没有犹豫,三宝钢铁坚持按协议价准时交货,确保了厦门重大工程如期推进。
也正是这笔“亏损”,让三宝钢铁取得了合作方厦门路桥的信任,从此才有了后续更广阔的市场。如今,经常往来厦门与漳州的王光文,途经厦门集美大桥、杏林大桥、翔安隧道时,总会多些留意的眼神,因为这些重大交通设施的骨架来自三宝,也是自己创业历程的见证者。
2015年,厦门路桥集团与三宝钢铁签订72万吨钢材购销合同,合同标的与去年持平,这几乎占到了三宝钢铁全年总产量的1/4。
发展:我的世界里只有钢铁
“企业发展定位要明确,定下来后不要改变。”这是王光文经常挂在嘴上的一句话。
“我比较笨,其他行业做不来,这辈子只做钢铁,钢铁就是我的全部。”作为三宝的老板,对于其他行业,王光文坦言并没有太多的关注。
钢铁行业是资金密集型企业,早些年在钢价还很高的时候,三宝资金充裕,也有不少行业希望三宝介入投资,但王光文始终没有迈出这一步,他将手里富余的资金只用来扩大生产规模、采购先进设备。这位从事钢铁行业超过20年的董事长一直跟记者强调:“我的世界只有钢铁”!
近年来,中国钢铁行业开始进入低谷期,不仅钢材价格屡创新低,市场需求量也在萎缩,企业利润大幅缩水。如果企业介入销售,抢夺经销商的利润,可以增加企业收益,但王光文也从不染指,有工地直接上门要求购买产品,也为三宝所婉拒。 “三宝定位的是钢铁生产企业,该是销售环节的,我们放手经销商团队去做,把钱让给经销商去赚,我们才能取得最后的成功。”在王光文看来,如果三宝什么都做,结果就会是什么都做不成,什么都做不像!
在三宝,王光文的专注同样体现在企业的管理上。比如,企业管理有一项严格规定——禁止员工炒股。王光文说,“炒股时间都是上班的核心时间。炒赢了,员工对这份工资就看不上了,炒输了,员工就分心了,甚至影响安全生产!钢铁行业未来的路还是很艰难的,行业的挑战性还是非常大,这个时候整个三宝更不能分心!”
耕耘:300公里辐射圈
钢铁工业是国民经济的基础产业,但同时也是国内产能过剩最严重、影响最大的行业之一。2014年,钢铁行业化解产能过剩初见成效,但由于下游需求减弱,钢材价格大幅下跌,钢铁行业仍处于转型升级的“阵痛期”。
而福建是否存在钢铁产能过剩,王光文也有自己的看法:“北有三钢,南有三宝”,这句话经常被钢铁业界用来形容福建建筑用钢市场。钢铁企业一般都有300公里辐射圈,目前三宝96%的钢铁是销在省内,福建省一年的建筑用钢大约是2000万吨,三宝的建筑用钢产能在1000万吨,市场还是有的,福建省还不存在产能过剩的问题。只不过,钢价的下跌,确实给了企业较大的经营压力,尤其是作为民企的三宝。
如何应对钢价在低位徘徊的新常态,除了内部着重加强人才梯队建设、降本增效之外,三宝也在对产品进行延伸。比如说钢铁线材的深加工,改变过去销售原材料的做法,工地需要什么样的线材标准件,三宝可以直接提供成品,拉到工地直接使用。这样做既提高了工地的效率,也让三宝挖掘到了更大的利润。
而在一些互联网+钢铁的概念,王光文坦承没有这么大实力去折腾这样的平台,还是踏踏实实地做好福建市场即可。
未来:三宝可以度过寒冬
2015年初以来,国内钢材市场整体供大于求矛盾突显,价格竞争日趋激烈。从总体钢铁行业发展情况看,钢铁行业面临的形势用“寒冬”来形容并不为过!
面对“寒冬”,三宝今年也在销售渠道上做出创新。三宝直接跟厦门建发合作,由建发去拿项目,三宝将钢铁产品直接送到终端市场,结算价格在招标价格上适当下调。这样的合作模式跟传统的经销商模式相比,可以直接消化三宝的产能。王光文说,“我们现在鼓励、支持经销商直接跟工地对接,为的也是更快消化产能!”
加速去产能过剩,研发新产品,2014年三宝钢铁在“寒冬”中艰难前行,也在多个领域有所突破:拿到了国家工信部的行业准入、成为上期所交割品牌、拿到全国冶金产品认证。尤其是全国冶金产品认证,这就相当于拿到了更广泛领域的通行证。今年,申报国家钢铁行业重点实验室的工作也在紧锣密鼓进行当中。
即便现今钢铁行业面临这么大的困境,王光文对于研发这块投入依旧大方,这让公司里很多人有些不理解,认为应该节约支出,暂停这方面的投入。而王光文的理念却不是这样的,“这并不认为是负担,相反这恰恰是三宝应对寒冬的诀窍。如果不是这么些年品牌的不断进步,那么或者我们还窝在那20亩的小厂房,甚至早已退出市场!”
虽然未来的路还是艰难的,但三宝钢铁充满信心,迎接春天的到来。
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