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厦大EMBA资源:厦大EMBA校友张为杰 广州云宏信息科技股份有限公司

【编者按】云计算(cloud computing)是基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式,通常涉及通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源。这是云计算百度百科的定义,也许厦大EMBA校友、广州云宏信息科技股份有限公司的董事长张为杰在第一次听到云计算时也在百度上搜索到这样的答案。时至今日,由张为杰带领研发的云技术产品已成为国内行业内的佼佼者。作为天河区创新创业领军人才,张为杰在创新创业的过程中,他走过的路也耐人寻味,让我们走进他华丽转身背后的故事。
校友名片>>
张为杰 厦大EMBA2012广州班校友、广州云宏信息科技股份有限公司董事长
企业名片>>
广州云宏信息科技股份有限公司是国内最早专注于云计算关键技术——云操作系统(虚拟化引擎、虚拟化管理、云服务管理)研发的企业之一,也是最早具有相关自主知识产权的企业之一。围绕客户需求深入研究、持续创新,在云计算关键领域建立了先发优势和技术优势,能够实现跨平台、跨厂商、高融合、可定制的云计算和传统IDC统一管理及运营服务。云宏信息的业务范围涉及服务器虚拟化、云管理、云存储、大数据及应用平台,涵盖IaaS、PaaS、SaaS三个层次。我们致力于电信运营商、政府、金融及大中型企业等提供领先的云计算产品,从前期咨询、设计到实施、集成、运营维护全流程服务和端到端解决方案,帮助客户从传统IT模式向云计算演进,提升其核心竞争力,创造最大价值。
 厦大EMBA校友、广州云宏信息科技股份有限公司的董事长张为杰
怀揣梦想的IT门外汉挑战最难“云计算”
张为杰是从华南农业大学生物专业毕业,毕业后留校当了三年跟专业不相关的政治辅导员,之后到政府机关干了五六年才转到企业工作。对于IT行业,他是完全的门外汉,更不用说最顶尖的云计算技术。
他从08年开始关注云计算,研究之后他坚信,云计算将成为IT行业的第三次浪潮。他看准了云计算在未来的巨大潜力,在技术领域的集结,在商业模式上的改变,而且由于中国的资源有限,而云计算能把有效的资源进行更高效的运用。由此,他认为云计算将会对中国来说十分重要,一种民族使命感油然而生。 就这样,怀揣着这个梦想,张为杰开始筹划组建团队。从09年开始,张为杰通过各种关系从外企、运营商寻找有志于做云计算的人才,花了半年的时间和看重的人才进行沟通和探讨。 “这个过程可不简单。”张为杰回忆说,最初找到的人他们也都是有怀疑,不是很坚定的。“云计算是虚拟的,这让人很没有安全感。” 最终张为杰用他的梦想说服其他人,花了7、8个月的时间组建了云宏最初的5人团队,到2010年张为杰正式成立公司云宏信息公司时也只有6、7个人。 “在前面两年,我一个完全门外汉,要去天天听他们讲技术、甚至参与选题,在这过程中我至少有3次要打退堂鼓。”他回想起来觉得真的不容易,但他很庆幸没有退后。“因为我选了一个太难的东西,若是选了一个应用型的就会好办很多。”跨界难度很大,但是一旦成功了很有价值。 作为一个不懂技术的老总,张为杰很清楚这对公司的影响。首先作为投资人要拍板,如果懂技术的话开始会少走一些弯路,但如果不是跨界的老总,就一定会有过往思维、有传统的模式,不会轻易去尝试,这也是为什么传统IT企业晚两三年才考虑云计算。 “我就敢于吃这种螃蟹,大型企业就要看准了才会下手,不然我们是干不过他们的。”张为杰说。 对于不懂技术的苦难怎么克服,张为杰的回答是:“重要的是要选对人。”张为杰认为他不懂技术没关系,但技术负责人一定要有能力、懂技术,而他是张开双手来迎接技术的。“我们的技术创新之所以能百花齐放、能做到坚持做最难的部分,这是很重要的一点。” 在一次科技产品对接会上,云宏工作人员给客户讲解产品的核心价值 穷人干富人的事
曾经一位航天科工集团的领导来考察说过的一句话让张为杰颇为得意的同时又满腹心酸,“我不得不佩服你们,你们真是穷人在干富人的事!做这种层面技术的开发,国家级的单位都要获得3、5亿的课题资金才能启动。你们却用自己的钱、项目盈利的钱加上风投的钱干了好几年!”
云宏前期的资金是他自己投资的500万,后面的收入也全放在研发,加上后来风投的资金,满打满算也只有6000万投入研发。在创业的过程中,他有很多次因为资金链的问题而差点撑不下去,他遇好几次到发工资的时候账上没钱,只能想方设法凑钱发工资。 他最初想通过银行贷款来获得资金。但因为云宏没有物业资产,只有大量的服务器和设备,这些东西对于银行来说没有什么价值,结果三次尝试银行贷款都没有成功。“第三次都是拿客户的订单来贷款,最后却也因为银根的锁紧而没有成功。”张为杰不无遗憾地说。 面对这种情况,他只能另谋出路找创投,但是找创投也不是那么容易。在初期,大部分创投都还不接受云宏的发展模式,他们会以一种传统的眼光来看待它。 云计算的关键技术是虚拟化,技术含量高,当时国内没有别人做,都不了解。而且,云计算最终的应用在初期不能产能化,只能通过一个个项目去获得收获。这样投资机构很难判断云宏的发展,会以为他们是在搞科研。云宏也不属于互联网企业,互联网企业不一定要有盈利,只要有大量用户、有流量就可以说有价值,哪怕亏损。 他也承认从创投的角度来说,“投资云宏是冒险的”,但他坚信只要他们能跳出来,那么投资者是一定能获得盈利和回报的。最终在2011年,粤之商投了2000万,2013年,广州中值投资2000万。张为杰表示,若投资机构不进来,那么经营的收入是不足以支撑技术的研发的。 云宏信息科技股份公司核心价值观 用4年时间做出核心产品
在决定公司的核心技术做什么的时候,张为杰和他的团队也是经过了一番挣扎。因为,云计算基础架构分三层,即Infrastructure as a Service(IaaS),Platform as a Service (PaaS),以及 Software as a Service (SaaS)。
“最上层的国内早就有,各家的都能玩。而最有价值的东西是最底层的,其最关键技术是虚拟化,技术含量超高,但价值也高。”2010年,他就发现最底层的技术完全被美国的四家公司垄断,国内完全没有。思来想去,张为杰却觉得还是要去挑战,决定公司要专门做这块的技术作为云宏的核心价值。因为,他认为,“与其三、五年倒下,不如背水一战,做有价值的事。如果跟别人一样和稀泥虽能存活但会一直艰难,但我现在的选择开始会更艰难,但一旦闯过来了,就开创出路了。” “做了才能真正站住根基,不然国外有什么波动都要跟着飘来飘去。”张为杰的理想是要做一家能让人尊重的公司,靠技术的优势形成产品的优势,最后能躲在安静的角落潜心地去研发。 最终,云宏花了4年的时间才把核心的东西做出来,这其中的困难不言而喻。由于投入很大,在这四年的过程中也有个别的人员没有办法坚持下来,其中也有不少人带着怀疑的态度。在产品出来之后,在应用的过程中产品的成熟度方面在前两年也一些问题,这就需要投入更多的人力物力投入去解决问题。在贵州、广西也有一些客户在替换产品的过程中,由于复杂的生产环境带来的一些问题。这些都要派技术人员到现场去发现问题,迅速地解决问题,甚至是派人长期蹲守。 2015年2月,云宏信息顺利通过CMMI3级认证评估
这是成长的代价,好处是让云宏更加成熟,坏处是让他们提心吊胆。现在的云宏已拥有一个相对完整的产品体系,包括WinCloud云数据中心管理平台、CNware虚拟化平台、winstore云存储等。虽然技术水平整体上跟国外的技术和国外还是有一些差距,但在某些安全领域超越了国际的水平。
并且,今年2月10日,云宏成功通过CMMI3级认证,该认证是由美国卡内基-梅隆大学软件工程研究所(SEI)推出的,用于衡量软件企业能力成熟度和项目管理水平的国际化权威标准,覆盖产品从概念提出到交付和维护的整个生命周期,被公认为软件企业走向国际市场的通行证。 打造电信运营商第一朵“云” 经过近几年的迅速发展,云宏现在有很多500强的企业客户,但是回想起争取第一个客户贵州省移动的艰难时,张为杰还是记忆犹新。 “当时贵州移动也是资金缺乏,穷则思变,他们希望借助云计算谋求改变和发展。而当时,国外公司的产品要比云宏的成熟很多。”张为杰说,为了让贵州移动弃国外企业而选择云宏这个初创企业,他和他的团队花费了很多心思。 在合作之前云宏和贵州移动的技术交流就不下10次,让他们拿产品进行来回地不断测试同时,也在贵州移动的很多服务上也做了很多工作。云宏要让贵州移动知道,与国外的相似企业相比,云宏的优势在于对业务的理解更清晰,在使用上更适用中国。最终云宏凭借其超高性价比,以服务到位、操作界面方便国人使用的习惯以及兼容性好等优势,让贵州移动选择了云宏。 贵州移动的项目后来做成了一个民生云,里面有很多养老、就业、居民健康档案甚至是高考查分等政府公共系统。这是一个双赢的事情,一方面政府大大节约了投资,另一方面运营商提升了竞争力。 现在贵州移动的民生云已经第六次扩容,云宏通过不断地完善、叠加,让他们持续健康发展。目前已实现通过iPad和手机在不进入机房的情况下进行可视化管理,开创了电信运营商在这方面的先河。 于是,云宏从为各省市运营商提供云服务开始,到今年,云宏的客户已延伸到南航、银行等行业,业已成为国内行业内的佼佼者。  
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