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厦大EMBA资源:借力“互联网+”,杨建明与他的“冠达星云商”

厦门大学EMBA江浙沪教学中心于2015年5月5日整合,借力“互联网+”,杨建明与他的“冠达星云商”【编者按】2015年伊始,“互联网+”成为炙手热词,有一群人尚在思考它意味着什么,而另一群人已昂首阔步在路上,厦门大学EMBA校友杨建明早已选择借力“互联网+”,打造“冠达星云商”。 厦门大学EMBA校友名片 厦门大学EMBA校友杨建明:冠达星股份有限公司董事长 厦门大学EMBA校友杨建明:冠达星股份有限公司董事长、 厦大EMBA2010级中美班校友企业名片杨冠达星股份有限公司杨建明 系福建冠达星控股集团有限公司控股子公司,是集产品研发制造、销售服务、品牌推广为一体的家居用品企业,也是目前国内生产规模最大、产品品种最齐全的布衣柜研发、生产和销售基地。1997年诞生于福建晋江的冠达星,伴随着中国布衣柜行业的辉煌崛起,如今已跃然成为中国布衣柜行业的领军品牌。 厦大EMBA2010级中美班校友企业名片杨冠达星股份有限公司杨建明 【传统批发模式的“痛点”——被消解的利润空间】从1997到2012年,杨建明深耕中国布衣柜行业近二十年,成就了“冠达星”这块行业领军金子招牌。面对这份令人骄傲的业绩,杨建明选择了居安思危,放眼全局,直面行业避之不及的痛点——被消解的利润空间。在他看来,一方面互联网的快速发展,消解了信息不对称带来的利润空间。另一方面,在新经济常态下,人力成本、店租成本、仓储成本的上升,使得传统批发模式已不可持续。在今天传统批发模式所占的市场份额已呈现出萎缩之态,在日后更会越来越明显。为寻求出路,杨建明,早在2009年就开始借势电子商务平台,入驻淘宝商城,更在2011年上线天猫,成为同行业第一家入驻品牌。然而,在他眼中,传统电子商务只是一剂“阵痛药”,真正的痛点依然无法消弭。“在当前,传统电子商务也在逐渐失去它的优势。去年一年冠达星天猫广告费用就达2000万,可以说广告流量成本在不断上升。再加上平台中假冒伪劣、虚假销售的泛滥,甚至还延伸出了专业刷单公司,这些恶性竞争,是冠达星想要实现自我突破必须面对的另一挑战。”【借力“互联网+”——为“传统批发”寻找出路】2013,马化腾在WE大会提及“互联网+”,2014,“互联网+”成为为来科技峰会主题,2015,“互联网+”出现在李克强的政府工作报告中。“互联网+”是杨建明在这两年,思考最多的概念,在今年晋江市工商企业界千人大会上,杨建明给出了他的答案:“‘互联网+’ 代表一种新的经济形态,‘互联网+传统集市’有了淘宝,‘互联网+传统百货卖场’有了京东,‘互联网+传统交通’有了滴滴打车,‘互联网+’意味着把互联网技术和传统行业结合起来,创造一种新的商业模式。”杨建明的这一答案,也正是他为传统批发寻找到的那条出路。正如他所说“我们的产业、企业已经到了非改变不可的时候,‘互联网+’时代,对我们既是严峻的挑战,也蕴含无限的机遇。这样的挑战和机遇同样也出现在传统批发模式中。”面对左手传统批发模式的困局与右手传统电子商务的瓶颈,杨建明在夹缝中看到了生机:何不建立一个有别于淘宝天猫的平台,让所有的制造商通过互联网,通过这一平台直接和小商店做生意,直接提货给零售终端? 而这一线生机,就是杨建明的“冠达星云商”。
【冠达星云商——量体裁衣的新商业模式】2014年11月10日,冠达星获得增值电信业务经营许可,注资上亿元的冠达星云商正式上线。它是杨建明打造的“互联网+传统批发”新兴电子商务平台。这一平台的建立,意味着“100元出厂价的产品到消费者手中可能只要139元,比以往节省了近一半价格。”入驻这一平台的制造商与零售终端商家,通过APP客户端下单支付,而冠达星则通过线下智能仓储物流将制造商商品配送到这些小商店,省去了中间层层批发环节,最终让利于商家和消费者。这样的吸引力,很快使其在上线短短五个月就吸纳了2万个小商店加盟,而这个数字仍在不断壮大。在平台建立伊始,冠达星云商平台难免遇见问题——代理商的利益冲突、物流的配送......面对难题,冠达星及时调整,带动代理商转型成为他们的服务商,不但整合小商店导入冠达星云商中,还让代理商拿到远远超出原来做代理所得收入的代理费。为解决物流配送,开始在全国各地建设众多仓库,打造类似“滴滴打车”的智能物流配送系统。整合线下众多的闲置小货车资源,通过在APP系统发布货运信息,由他们来承接冠达星云商平台的货运,降低了近40%的物流成本......杨建明说:“变革不是跟风,不是漫无目的地瞎改变,而是要根据自身的产业特色、企业情况,有针对性地进行改变。”冠达星云商的诞生正是基于传统制造和批发渠道面临的困境,于“互联网+”浪潮之中,量体裁衣的变革结果。
【高瞻远瞩——冠达星云商与传统批发模式的远方】对于刚起步的冠达星云商的未来,杨建明还有着很多的规划:建立50个智能仓储,对智能物流系统进一步开发完善;引进更多的专业人才,把队伍做强做大;从卖日用品拓展至更多的新商品种类;引进制造商,组建面向全国商家的招商团队;将技术开发团队移师软件园,吸纳更多的技术人才,升级现有的云商APP、智能物流系统,并不断提升内部系统与数据化的建设;在未来,当冠达星云商的内销步入正轨,杨建明还将带领他的团队进军跨境电商,在国外设立自己的仓库,将这一模式应用于外贸领域......面对“冠达星云商是否太过理想化?是否做过最坏的打算?”的质疑。杨建明说,“困难都会有,但都能够解决,最大困难是要用多久才能解决困难。今天,如果我不改变我一定会被新经济常态所淘汰,我做出改变了至少有一半的成功机会,万一让我成功了呢?那将是一个不可预估的情况。我相信我能够做好。”而传统批发模式在“互联网+”时代,将迈向的远方,也许正如杨建明所说:“ 在‘互联网+’时代,我们要更加注重资源整合,一个开放性平台,整合资源的平台,有着巨大的容量。在这个时代,我们要抱团取暖,但不会是置身冰天雪地里!”
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